2024年，是國貨美妝“反攻搶位”之年
行至2025，正值片仔癀化妝品45年周年之際
錦時耕國妝，新年譜新篇
將堅守文化傳承，發力營銷創新，篤行致遠

1月7日，以“國妝聚勢·守正力新”為主題的2025年片仔癀|皇后品牌第三屆國妝戰略發布會在首都北京召開，薈聚了全國各地片仔癀化妝品經銷商、專家大咖、行業媒體等共200余人，共謀國妝力新增長之道。會上，片仔癀化妝品回顧過去一年的營銷成果，并立足美妝行業大盤走向與發展新趨勢，洞察賽道“反卷密碼”，重磅發布多項品牌創新舉措。

01國妝守正|夯實發展地位，穿越市場新周期

“2024年片仔癀化妝品依然在“市場逆風”的大環境下，營收實現了小幅的增長。2025年我們將圍繞‘守正·力新·篤行’三個關鍵點展開。”福建片仔癀化妝品股份有限公司常務副總經理陳貞明先生在會議致辭中強調，并表示在邁入曙光與不確定性交織并存的2025年，保持定力和敢于創新，從戰略、科研、營銷上發力創新，賦能渠道商打破當下發展困局，在艱難的市場環境中持續保持盈利，共同穿越新一輪的美妝發展周期。

正因為品牌堅持長期主義的韌性與底氣，作為區域經銷商東道主的北京大立醫藥有限公司董事長劉宏昌先生表示，片仔癀化妝品近年來，正通過提升科研力、創新推出差異化功效型產品、深耕核心中式成分等舉措，不斷深化國妝品牌領導者地位，成為經銷商的強大后盾。

隨著國潮美妝成為消費新趨勢，中國化妝品市場已經突破萬億規模，中國香料香精化妝品工業協會理事長、醫學博士顏江瑛女士表示，隨著經濟的發展和民族自信的增強，國貨品牌正在通過不斷的科技創新、產品創新和營銷創新，贏得廣大消費者的青睞。片仔癀化妝品作為中國香妝協會的副理事長單位之一，多年來一直積極參與行業團體標準制定，協助推動行業合規化發展，為中國香妝行業為行業的規范化、標準化發展做出了突出的貢獻。希望未來片仔癀化妝品在原料創新、產品創新和科技創新方面，能給大家帶來更多的新成果。

在新銳國貨發展，老牌國貨萌發新芽的美妝生態中，新華社福建分社分黨組成員、新聞信息中心福建中心主任康淼先生對國貨美妝發展的底層邏輯進行剖析，他認為目前國妝行業正面臨著技術創新能力不足、同質化嚴重等發展問題，而片仔癀化妝品通過敏銳的市場洞察、中式成分的創新科研，構建起了差異化競爭壁壘，成為國妝品牌的中堅力量，為國妝品牌的崛起樹立了榜樣。

02國妝力新|多維創新發力，共謀增長新思路

作為有著40多年歷史的國妝品牌，片仔癀化妝品在東方新國妝戰略和大單品策略加持下，2024年核心產品銷售實現了突破性增長，其中珍珠霜累計銷量更是突破1億瓶。福建片仔癀化妝品股份有限公司副總經理林國強先生從立足國妝發展新階段，梳理了6大國妝力新策略布局：品牌上，以片仔癀、皇后雙品牌為主力，通過2+4超級品牌多矩陣布局，讓生意充滿更多機遇；科研上，持續構建中式成分“芯片” 鞏固品牌競爭力；產品上，精簡優化全系產品線，持續鞏固產品力；營銷上，開啟營銷+政策體系雙輪創新，讓客戶賣好貨賺到錢；渠道上，深化線下多渠道布局，以標桿推動渠道發展；服務上，加大投入升級服務，讓業績成交更精準。

中國中醫科學院西苑醫院皮膚科執行主任、主任醫師、醫學博士、碩士生導師遲慧彥女士從中醫美容角度闡釋了中藥成分的獨特優勢，她表示，片仔癀化妝品作為中式護膚的典范品牌，始終致力于中式成分的科研創新與實踐探索。片仔癀化妝品科研團隊對中草藥成分及其作用機制進行深入研究與剖析，提取中式成分的活性物質，通過科學的分析與實驗，揭示了這些成分在美白護膚中的功效與深層作用機理。她還表示，片仔癀化妝品既保留了中醫藥文化的深厚底蘊，也契合了現代消費者的護膚需求與審美理念。

國貨美妝盤子變大，亦意味著搶食者眾，競爭難度升級。在此背景下，天勤品牌咨詢CEO羅文琴女士解讀了當下渠道發展機會點，圍繞國妝增長新路徑，拆解了代理商轉型升級方向。她表示，在CS的新周期中，服務商已進入買手經紀人時代。在“利空放盡”的CS渠道趨勢下，代理商應從科學選品、專業服務、認知進化、揚長板4大方面實現價值重構。

基于2024年行業發展情況，東耳文傳CEO陳敏先生剖析了2025年的國妝機會點。他認為，恰逢渠道發生時代性變革之際，片仔癀化妝品依托其獨特的文化力、產品力、科研力、品牌力，不斷沉淀并放大民族品牌的底蘊與價值，將賦能終端搶占市場新機會。

03國妝破局|產品、渠道、服務多輪驅動，打造突圍新引擎

自東方新國妝戰略啟動以來，片仔癀化妝品不斷深化國妝戰略升級的同時，品牌營銷布局也隨之進階。福建片仔癀化妝品股份有限公司產品銷售部主任林金盛先生深度解讀了2025年片仔癀化妝品營銷實施戰略，針對渠道政策板塊，他強調，在新市場格局下，片仔癀化妝品將通過簡化政策體系，全力保障渠道利潤與權益，推動東方新國妝全渠道發展穩步向前。

在產品升維層面，福建片仔癀化妝品股份有限公司客戶服務部主任許藝紅女士提到，隨著東方新國妝戰略深化，國妝產品矩陣式升維的步調已刻不容緩。2025年片仔癀化妝品將圍繞“重塑經典”和“精簡增值”實現產品線的總體迭代升級。一方面是聚焦推動明星產品珍珠膏霜資產化、符號化、形象化，凸顯經典的價值；另一方面，則是推動品牌產品線全面升級，求精不求量，讓每條產品線都有“殺手锏”。同時在產品迭代升級上，將重新定義品牌美學表達原則，賦予每個系列各不相同的美學呈現。

在跨界尋求新增量已成行業共識的大環境下，新的功效洗護品牌正在改寫行業固有的競爭格局。會上，漳州片仔癀日化有限責任公司常務副總經理莊加東先生表示，在洗護賽道，將結合東方草本植萃功效、傳承中國特色中藥活性成分，聚焦功效搶占品牌心智。在嬰童賽道，品牌定位于中式天然，專研嬰童護理，并將在今年推出包含護膚、洗護品類的嬰童系列產品，發力嬰童護膚賽道。

在門店升級和市場服務方面，優化力新。“片仔癀化妝品體驗店單店盈利模型將持續構建、提煉、復制擴張，引進新平臺如美團團購、抖音本地生活等助力門店引流轉化，賦能下一個穩定爆發期。”福建片仔癀化妝品股份有限公司產品銷售部品牌店項目小組經理李明珠女士分享了2025年片仔癀化妝品品牌店的創新布局。與此同時，福建片仔癀化妝品股份有限公司客戶服務部項目組組長黃歡歡女士表示，2025年在市場服務上，片仔癀化妝品將以“知常明變”的教育訓體系配合“守正出新”的多維服務體系，提升團隊的銷售力、專業力和內驅力，高復購的情緒觸點，深耕賦能，厚積薄發，全方位助力渠道實現可持續發展

對于品牌與渠道的創新發展，合肥人廣商貿有限公司總經理邵國棟先生認為，代理商作為品牌與渠道的鏈接人，需要活用線上平臺工具，幫助品牌價值最大化，品牌也需要為渠道商創造價值利益和長效發展，這樣才能實現多方長期共贏。烏魯木齊市元泰興貿易有限公司總經理黎明時女士則表示，這兩年的市場環境很不容易，我們需要思考作為代理商的價值，守正即是回歸角色作用，才能實現長期主義發展；力新是打破傳統思維，順應品牌革新，向門店演繹好品牌價值。

在美妝市場面臨重重困境之下，守正、力新、篤行，三個關鍵詞將貫穿2025年片仔癀化妝品的整個發展周期，片仔癀化妝品將率先開啟力新變革之道，與渠道商共建共享共贏，篤行致遠，再創不凡。